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空氣源熱泵講堂
選擇低端超低溫空氣源熱泵廠家產(chǎn)品——后果很嚴(yán)重!
作者: 發(fā)布于:2017-10-25 10:48:40

  選擇低端超低溫空氣源熱泵廠家產(chǎn)品——后果很嚴(yán)重!

鑫魯禹超低溫空氣源熱泵廠家合作如家酒店

  

  因?yàn)樨澅阋硕x擇低價(jià)超低溫空氣源熱泵廠家的解決方案,結(jié)果后悔莫及,這樣的客戶相信很多經(jīng)銷商都遇到過(guò)。但是,一而再再而三地選擇貪便宜,結(jié)果導(dǎo)致?lián)p失慘重的,這樣的客戶相信并不是太多。不過(guò),蘇州經(jīng)銷商葛總就遇到了一個(gè),一個(gè)幾年前落標(biāo)的項(xiàng)目,客戶在跌跌撞撞碰了幾次壁以后,最終還是找上了門來(lái)。接下來(lái),我們來(lái)看看是怎么回事。

  為省6萬(wàn),客戶選擇做“小白鼠”

  2015年,客戶在蘇州吳江投資了一家如家酒店。新樓房,共32層,酒店位于5~10層,共100多間房,每天需要用水量在16噸左右。項(xiàng)目公開招標(biāo),酒店要求熱水系統(tǒng)用太陽(yáng)能+空氣能結(jié)合。最后共有3家公司去報(bào)價(jià),葛總報(bào)了29.6萬(wàn),另外兩家分別是26萬(wàn)多和23萬(wàn)多。


鑫魯禹超低溫空氣源熱泵廠家項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

  結(jié)果出來(lái)前,葛總接到客戶打來(lái)的電話:“葛總,幾個(gè)方案里面我最看中你的,但是你的價(jià)格有點(diǎn)高了,少一點(diǎn)你看可以嗎?如果能降到26萬(wàn),項(xiàng)目就給你來(lái)做!”

  蘇州1月份最低溫度在-10℃左右,這樣空氣能系統(tǒng)16噸水至少要25P的主機(jī)才能保證冬天熱水穩(wěn)定供應(yīng),另外還要一個(gè)16噸的水箱,考慮到太陽(yáng)能系統(tǒng)還要1200多支真空管和1個(gè)10噸的水箱。

  另外,因?yàn)槭切麓髽牵鳈C(jī)和水箱的基礎(chǔ)都要自己做,要加槽鋼,再加上管道、保溫等其他配件,葛總考慮后還是拒絕了客戶降低方案報(bào)價(jià)的要求。

  最后,客戶選擇了23萬(wàn)報(bào)價(jià)的那家公司。據(jù)葛總介紹,那家公司才剛剛進(jìn)入空氣能行業(yè),此類的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)幾乎為零,客戶的這個(gè)選擇,無(wú)疑有很大風(fēng)險(xiǎn)。

  不得已,48KW的電加熱上陣

  后期的劇情也如葛總所料。2016年春天,葛總接到客戶的電話,說(shuō)工程出現(xiàn)問(wèn)題了,熱水供應(yīng)不上,讓他幫忙整改。


鑫魯禹超低溫空氣源熱泵廠家機(jī)組

  去了現(xiàn)場(chǎng)后,葛總才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)沒(méi)有客戶說(shuō)的那么簡(jiǎn)單:

  首先,16噸水箱只配了3臺(tái)5P的主機(jī),冬季天冷時(shí)制熱能力明顯不夠,為了解決問(wèn)題酒店另加了3個(gè)16KW的電加熱放在水箱里面,并從19樓拉專門拉了一根電纜過(guò)來(lái)供電加熱用。

  其次,主機(jī)和水箱在32樓,而酒店在5~10樓,管道很長(zhǎng),但回水系統(tǒng)沒(méi)做好,基本成了擺設(shè),以至于要放很長(zhǎng)的冷水才有熱水,等待時(shí)間長(zhǎng)不說(shuō),浪費(fèi)也很嚴(yán)重。據(jù)酒店方介紹,每天用水量至少是15噸,基本上都是滿額用水了,但入住率卻只有70~80%。

  另外,管道也沒(méi)做減壓閥,熱水送下來(lái)的時(shí)候壓力太大,爆掉了很多水龍頭。

  再次,熱水管道用的50的PPR管,只做了0.5公分的保溫,冬天的時(shí)候管道全部?jī)霰耍@也導(dǎo)致2015年冬天酒店直接關(guān)門停業(yè)。

  除了設(shè)計(jì)上的問(wèn)題外,在施工工藝上也是一塌糊涂:方形水箱幾乎每個(gè)焊接的地方都有焊冬,就跟新手焊出來(lái)的一樣;電路、控制系統(tǒng)也做的很亂,到處都是電線,跟蜘蛛網(wǎng)一樣,酒店工作人員都不敢進(jìn)去。

  整改報(bào)價(jià),客戶再次選擇了“便宜”

  葛總告訴客戶,工程需要大的改動(dòng)——主機(jī)要再加兩臺(tái),保溫要加厚,管道也要換,另外回水系統(tǒng)要重新設(shè)計(jì)——并報(bào)了一個(gè)整個(gè)價(jià)格:9萬(wàn)元。

  客戶一聽價(jià)格又猶豫了,還是覺(jué)的有點(diǎn)高,說(shuō):“葛總,上次你報(bào)的價(jià)格高了6萬(wàn),我再給你6萬(wàn),你幫我改回你原來(lái)的方案不就行了?”

  看了看凌亂的現(xiàn)場(chǎng),葛總還是拒絕了客戶的降價(jià)要求。最終,客戶還是找了原來(lái)的工程商,再給了6萬(wàn)讓他接著做。

  整改的情況葛總也有所關(guān)注,項(xiàng)目多加了一臺(tái)5P的主機(jī),另外PPR管也全部換成了50的鍍鋅管,可是管道保溫還是老樣子,仍然是用的0.5公分的保溫棉,而回水系統(tǒng)在改了很多次后還是沒(méi)能解決。

  不僅如此,老問(wèn)題還沒(méi)解決,新問(wèn)題又涌現(xiàn)出來(lái)了:換成鍍鋅管后,在連接太陽(yáng)能系統(tǒng)時(shí)沒(méi)做軟連接,直接硬接的,管道下沉后把聯(lián)箱都“憋”掉了,沒(méi)多久很多地方都開始漏水。

  另外,因?yàn)樗冒惭b的不合理,原來(lái)的3臺(tái)主機(jī)有兩臺(tái)出現(xiàn)了過(guò)流保護(hù),只有風(fēng)扇在動(dòng),水泵和壓縮機(jī)并沒(méi)有啟動(dòng),不知道還以為主機(jī)在工作,結(jié)果水溫怎么也上不去。不得已,客戶又把之前的3個(gè)16KW的電加熱拿了出來(lái),燒了一個(gè)冬天。

  三年后,終于等到你!

  酒店在2017年春天再次找到葛總,不過(guò)這次老板不好意思再來(lái)談了,換成了酒店的店長(zhǎng)。據(jù)對(duì)方表示,去年冬天電費(fèi)太高,根本就用不起,需要再改。

  葛總根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)在的情況出了一個(gè)新的改造方案,還是報(bào)了9萬(wàn)的價(jià)格。這一次,酒店方很痛快,沒(méi)多久就同意了。


鑫魯禹超低溫空氣源熱泵廠家現(xiàn)場(chǎng)改造

  主要改造如下:

  再加了一臺(tái)5P主機(jī),另外兩臺(tái)有毛病的主機(jī)也維修好,5臺(tái)5P確保冬季穩(wěn)定供水;

  所有管道保溫重做,換成3公分的保溫棉,另外當(dāng)初的硬接全部拆掉,換成軟接;

  當(dāng)初的水泵都沒(méi)做防雨,重新全都做了雨罩;

  管道上加減壓閥,另外回水系統(tǒng)重新設(shè)計(jì);

  所有生銹的架子全部刷漆,控制柜、電箱全部換掉重做了一套系統(tǒng)。

  葛總表示,改造后就回水這一項(xiàng),每天至少可以省下4噸左右的熱水,如果按1噸熱水15元(用電加熱價(jià)格更高)的價(jià)格計(jì)算,每天就能節(jié)約60元,一年下來(lái)就可以節(jié)約兩萬(wàn)多元,而且顧客的用水體驗(yàn)要提升很多。

  目前,項(xiàng)目的改造已接近完畢。談及三年來(lái)的改造過(guò)程,酒店老板后悔不已——中間各種折騰不說(shuō),酒店停業(yè)帶來(lái)的損失、電加熱額外的高額電費(fèi)都是一筆高額的糊涂賬,另外,從第一次23萬(wàn)的安裝成本,再加上后面兩次6萬(wàn)、9萬(wàn)的的改造成本,總造價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出葛總第一次29.6萬(wàn)的報(bào)價(jià)!

鑫魯禹超低溫空氣源熱泵機(jī)組

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